进一步细分用户群体，让adwords费用用在刀刃上

记录这样的流水账主要是为了做一次”分析问题，解决问题“的剖析。本日志可能没有太大的阅读价值，慎入。

之前在2017年11年07日的时候记录过一篇日志《Google adwords推广中关键词匹配类型详解》中记录了当时困扰着我的一个问题，比如我的“产品系列B”总是会出现一旦启动了竞价，费用就会在很短的时间内爆表。然后，仔细查询实际点击的词发现，很多擦边无关或者半匹配的词耗费了大量的费用。后来，针对性我关键词进行匹配定位，采用了“词组匹配”还有“完全匹配”以及部分“广泛匹配”，同时，后面结合“广泛否定”、“完全否定”、“词组否定”，效果相当好。

最近，又有一个问题困扰着，就是来的询盘很多，但是几乎80%以上的询盘都是来自印度。而印度的流量让人非常的无语，这里不是我看不起印度市场，关键是业务员一致反应很多印度人一上来就说，“我要最低的价格”、“我要次品就可以，关键是价格要低”，这与我们的产品定位切入点相差的不是一点点。另外，还有大部分的印度客户基本上就是来和我们业务员聊天的。。。。（此刻心中万马奔腾）

于是，打算把印度的市场砍掉。（我期初的想法就是把印度的市场流量砍掉，BUT, 一刀切的结果是很脑残的）

一切以数据说话，这里我拿自己的产品”T-CD系列“来做第一组数据优化。

下图是在4月份”T-CD系列“的地理位置数据报表

Google adwords支持直接导出对应的excel数据报表，下载下来后，就可以非常明显的看到，整个4月份，印度市场占47.574%曝光，45.130%的点击，40.672%费用。

随后，通过adwords中的关键词规划师功能查询产品”T-CD系列“的关键词在过去12个月里全球的流量情况，详细如下

根据我在4月份获取到的实际流量与关键词规划师给出的全球流量分布参考，我做了个简易的Excel对比

大概得出了这几个结论：

第一点：最为重要的是美国市场流量，但是却仅仅只有拿到可怜的2.9%。

第二点：大家反映印度流量不好，但是不好的流量却花费了40.63%的费用。

第三点：美国市场的单价明明高于其他位置，那说明我们的竞争对手在广告投放上明显倾向于该区域。

那么，按照之前的出价策略明显是不行的。

于是，重新调整出价。

第一次操作是，在地理位置出价上，把印度市场的流量降低30%。

可结果，出乎我的意料，Googleadwords的出价机制是，如果你只是单一的将某一个区域的出价降低，那么Google理解成”你只出价这个区域，并且降低比例出价“，也就是Google adwords理解成了”我只竞价印度市场，且在出价策略上降低30%的费用“。

当看到这样的结果是，心中。。。。。

第二次操作是，在地理位置出价上，把印度市场屏蔽掉，在出价市场上不做任何处理。即”只处理非竞价市场，不处理竞价市场“，这样我的流量就不会跑到印度上了。

果然，最近几天的流量有明显的变化：数据流量向美国市场流入。

现在的问题是，这种操作方式”处理非竞价市场，不处理竞价市场“依旧过于笼统，我的计划是下一步把流量市场细分。同时根据不同的地理位置时差设置对应的工作时间出价方案。比如，美国市场，那我就出价美国时间的周一至周五的每天早8点至晚6点。然后，英国、加拿大。。。等等分别设置。

目前实现这个的方式是，把原本一个产品组复制成多个产品组，比如”T-CD系列-美国“、”T-CD系列-英国“。。。这样的，然后在对应的广告组上，设置只竞价区域（地理位置），以及针对该位置的出价时间段和金额。

那么，具体的等下一篇我的流水账吧。